社群營銷分享

一:群員用戶畫像分析

確定核心人群，找到群員共性，才能確定經(jīng)產(chǎn)品.規(guī)劃社群輸出內(nèi)容。要保證群員有共性，也就是都對你的產(chǎn)品有需要或者感興趣。只有這樣才能保證有轉(zhuǎn)化率。

二:群員結(jié)構(gòu)設計

群員共性保證需求一致，差異性則能構(gòu)維持社群活躍度。群員之間有共同的需求或者愛好，就是這個社群經(jīng)營的產(chǎn)品。而群員之間存在差性可以保證社群的活躍度，可以打造有不同擅長點的大佬來引導群員。

三:拉群

社群需要通過基礎的流量和裂變流量吧相同的用戶畫像的人聚在一起。有些產(chǎn)品有地域限制。比如鮮花團購送貨上門，就有一定的局限性，如距離太遠不方便。這時侯就要注意群員所在的位置了。可以按市區(qū)劃分群員，把同一個地方的群員拉到同一個群里。

四:社群促活

打通用戶角觸點，社群不活躍就表示用戶不看群，用戶不看群就不會有轉(zhuǎn)化，促活就是讓群員活躍起來，互動是社交的基本，有了互動就會増進認知知，產(chǎn)生情感，產(chǎn)生認可、依賴。社群也是如此，互動是形成社群粘性的基本步驟。

五:社群造勢

激發(fā)用戶情，制造感性購買場景，為即將要做的社群促銷做備。例如:買車定是理性消費;而買衣服，往往需要情緒刺激。

六:社群促銷

長久運營會造成成員的乏味，用戶關注度變低，走向死亡。社群營銷是非常看重口碑的，產(chǎn)品和服務好、社群成員愉悅感強，那么通過傳，易于擴，形成巨大的社群能量。適當?shù)呐e辦一些活動，可以提高用戶的悅感。一個社群讓成員產(chǎn)生高度的愉悅感，オ會長久生存，形成件致型彎最終獲取利商業(yè)價值