社群營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)要如何選品?

1.市場(chǎng)要大。產(chǎn)品的受眾面廣，需求量大。

2.新鮮度要高。產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比高，具有一定的季節(jié)周期性，實(shí)用性強(qiáng)，特色明顯。

3.利潤(rùn)要充沛。產(chǎn)品的采購(gòu)成本是多少，估計(jì)銷(xiāo)量有多少，有多少的利潤(rùn)空間。

4.復(fù)購(gòu)率要高。產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率高，可選擇即時(shí)消費(fèi)產(chǎn)品，避免用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一次長(zhǎng)期使用，為客戶(hù)的終身價(jià)值著想。

5.退貨率要低。要保證退貨率低，就要保障產(chǎn)品的質(zhì)量和運(yùn)輸配送過(guò)程，產(chǎn)品的類(lèi)型、口碑、功效都要經(jīng)得起消費(fèi)者的評(píng)價(jià)。

6.產(chǎn)品生產(chǎn)周期要短。

7.拒絕斷貨、壓貨。供貨要穩(wěn)定，保證產(chǎn)品的供貨量，避免產(chǎn)品短缺或積壓囤貨。

8.除了季節(jié)周期性的產(chǎn)品和固定節(jié)假日的產(chǎn)品之外，還要推送一年四季可使用的產(chǎn)品，維護(hù)社群團(tuán)購(gòu)和供應(yīng)鏈的運(yùn)行。

9.易運(yùn)輸和存儲(chǔ)。產(chǎn)品的保質(zhì)期要長(zhǎng)，易損耗的產(chǎn)品要注重運(yùn)輸過(guò)程中的質(zhì)量保證，這樣可以節(jié)省人力物力運(yùn)輸成本。

10.可為社群團(tuán)購(gòu)引流。產(chǎn)品引流也是營(yíng)銷(xiāo)手段中的一種，爆款就是引導(dǎo)消費(fèi)者的一個(gè)切入點(diǎn)，可以快速轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，提高消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率和留存率。

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