有哪些優質的社群營銷方案?

社群經濟是如今互聯網行業的一大熱詞，社群顧名思義特指互聯網社群，是一群有共同價值觀的人群所組成，跟粉絲經濟有所不同，一個是中心化一個是去中心化。那么如何才能打造社群營銷呢?今天小編就來為大家分享一些優質的社群營銷方案，一起來看看吧!

第1個法則：打造超級IP

權威塑造，超級IP塑造，一個是品牌的超級IP，另外一個是個人的超級IP塑造。通過人格化，賦能，話題和內容能力來打造超級IP，營造營銷的勢能，最后才能通過流量、流量沉淀，運營，實現更大的增量和銷售的轉化。

移動互聯網時代，社群非常火，但真正做起來的、有價值和能夠盈利的社群很少很少。

第2個法則：亞文化和共同價值觀

你建立的群，為什么一潭死水，為什么不活躍?

試想一下，為什么幾十年不見的朋友或者老同學見面基本沒啥可說的，就是因為大家所處環境和經歷完全不同，更沒有共同的喜好，話題都不一樣，怎么會有好的溝通和交流，大家沒有任何共同愛好的社群，又怎么能活躍度?

互聯網時代，確實是物以類聚，人以群分。

你需要找到最正確的人!對后續的種子用戶特別關鍵。

那就需要轉化一下。那些有基于某個產品或者事業的理想，把大家聚集在一起，大家為了某個確信的目標而努力，最后完成目標，這樣才叫社群。

亞文化是社群驅動的核心力量。

我們在策劃一個自噴漆的時候就遇到這個問題，最初我們想通過創意，好玩，很嗨的調性切入涂鴉市場，打動和引爆市場。

在美國非常流行的涂鴉群體，里面有藝術家，愛好者，觀眾等，是一種非常藝術的生活方式，但在中國完全沒有。

在國內不但沒有這個圈層，更沒有這個氛圍，也就是說，這類人群的力量可以忽略，所以，很難驅動品牌和產品的轉化。

這樣的社群，要么形成不了，要么就沒有效果。

后來從剛需，高頻的場景切入，如防水，防霉，防霧三大核心場景切入，整個營銷得到了很大改觀，是因為核心人群，社群能夠驅動轉化和銷售。

第3個法則：場景化塑造

好產品是場景下的產品，沒有絕對的剛需，只有場景下的剛需。要選擇從最容易突破的場景入手，解決轉化問題。

很多品類和產品因為不能被大眾認知，普通的渠道和銷售方式基本無效。

從場景切入就是一個非常好的方式，在某個場景之下，消費者就不會把價格和品牌等作為首要標準，而是把某種氛圍、價值、榮譽，面子，認同，作為標準。

這時候，只要體驗不錯，就會產生轉化。

我們為迪確美自噴漆做的三個場景化產品：出行防水，居家防霉，開車防霧。很好的從認識和痛點出發，給出解決方案。并用社群代理方式要運作，取得了很好的效果。

第4個法則：內容輸出(你的產品是什么?產品組合和生態是什么)

進群的人，要么是來獲取商機，要么是來學點東西或者是沖著某個賺錢的產品和項目，簡單的說，就是這個群對成員有什么價值。

我還是認為，需要有一個產品或者項目，否則，哪有那么多時間用來扯淡，圍繞產品和項目來進行內容的輸出。

最大痛點無非就是要通過社群怎么變現的問題。

可以是定期專業語音分享，也可以是高質量的文章、也可以組織線上活動或線下活動(形式可以多樣，如酒會、沙龍、研討、某個主題分享，專家講座，論壇都可以)。要形成組合和生態化。

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